Kâr Marjı ve Doğru Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır? E-Ticaret Rehberi

Kâr Marjı ve Doğru Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır? E-Ticaret Rehberi

Özellikle e-ticaret (Amazon, Trendyol, Hepsiburada) ile uğraşan veya kendi işletmesini kuran girişimcilerin yaptığı en büyük hata, ürünün maliyeti üzerine kafadan bir rakam ekleyip satış fiyatı belirlemeleridir. Günün sonunda "Çok fazla ürün satıyorum ama kasada param yok" şikayetinin temel sebebi, yanlış Kâr Marjı Hesaplamasıdır.

Doğru Fiyatlandırmanın Önemi

100 TL'ye aldığınız bir ürünü 130 TL'ye satıyorsanız, cebinize giren 30 TL net kâr değildir. O ürünün platform komisyonu (%15-20), Kargo ücreti, KDV kesintisi, paketleme maliyeti ve ürün iade oranı o 30 TL'nin içinden düşülür. Hatta bazen zararına satış bile yapıyor olabilirsiniz. Eğer vergi hesaplamalarında zorlanıyorsanız KDV Hesaplama Aracımızı kullanabilirsiniz.

Markup (Fiyatlandırma) vs Kâr Marjı

Ticarette batanların sık düştüğü bir tuzak vardır: "Maliyete %30 kâr ekledim, demek ki kâr marjım %30". Bu tamamen yanlıştır.

• Maliyet: 100 TL
• İstediğiniz Oran (Markup): %30
• Satış Fiyatı: 130 TL
• Gerçek Kâr Marjınız: (30 TL / 130 TL) = %23.

Eğer KDV, kargo ve pazar yeri komisyonları da %23'ü geçiyorsa, siz her sattığınız üründe aslında iflasa doğru bir adım daha yaklaşıyorsunuz demektir.

Kârlılığınızı Garantileyin

Sürpriz zararlardan kaçınmak ve işletmenizi büyütmek için ürün fiyatınızı belirlerken ezbere davranmayın. İstediğiniz kâr marjını tutturmak için ürünü tam olarak kaça satmanız gerektiğini Kâr Marjı ve Satış Fiyatı Hesaplama aracımızla nokta atışı olarak bulabilirsiniz. Ayrıca eğer indirim kampanyalarına (Efsane Cuma vb.) girecekseniz indirim sonrası kârınızı da İndirim Hesaplama aracımızla kontrol edebilirsiniz.